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| 酒说第1795篇现场报道，发自太原
“上下齐心者必胜，风雨同舟者必兴，携手共进者必赢”； “2026年是汾阳王‘质量增长年’，更是全国化攻坚年”； “越是迷雾笼罩，越要锚定航向；越是挑战重重，越能彰显定力”； “信任比黄金更珍贵，更是我们穿越周期逆势突围的最大底气”； “清香型白酒恰好契合了当下的消费趋势，是行业调整周期里照亮前路的一束光” ……
1月6日，山西太原，以“忠武映山河 清香赴新程”为主题的2025汾阳王酒业全国经销商大会现场，金句频出，既道出了行业调整期的坚韧与坚守，也彰显了汾阳王深耕清香赛道的信心与决心。
从签到时的一封封亲笔家书，让500多家经销商倍感暖心；到现场包括酒仙、粤强、龙程酒业、杭州华商糖业烟酒等行业大商的齐聚，更印证了汾阳王的品牌吸引力与破圈效益。作为汾阳王酒业这几年发展的见证者，酒说深切感受到：在2025年行业深度调整的大背景下，汾阳王酒业不仅实现了逆势增长，成为清香大势下的“领跑者”，正以清晰的战略规划开启2026年新征程，强化在新周期下的发展确定性。
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回望2025，逆势突围的汾阳王路径
2025年的白酒行业，堪称“寒冬凛冽”。经济形势疲软、消费市场低迷、禁酒令负面影响叠加，行业深陷周期调整与结构升级的双重浪潮，产量回落、价格体系重构、消费场景分化成为常态。对于区域酒企而言，突围压力陡增，库存高企、需求不足、价格倒挂等问题接踵而至，不少经销商陷入经营困境，对未来充满迷茫。正如汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛所言，这一年是厂商共同“爬坎过坑”的过程，市场的复杂变化远超预期，行业的不确定性成为常态。
▲汾阳王酒业集团公司董事长王再武发表主题演讲，总结过去、展望未来、定调新程
在行业普遍承压的背景下，汾阳王却交出了一份亮眼的成绩单，可谓行业提振：盒装酒同比增长56%，成为核心增长动力；开发定制业务实现百分百跨越式增长，新零售业务板块同比增长37%，多业务协同构建起多元化增长格局。这份逆势增长的背后，是汾阳王多维度发力的结果：
其一，品牌升级筑根基。2025年，汾阳王强势登陆CCTV7军事频道，借助国家级媒体权威性助力高端化转型；深度参与顶级行业展会，联合行业媒体提升全国话语权；创新打造航天合作、王府文化节、走进晋商等特色IP活动，注入文化价值，形成差异化品牌标识，为全国化布局奠定坚实基础。
其二，市场拓展破边界。秉持“省内重点抓、省外抓重点”思路，汾阳王构建起“1+5+2+N”全国市场布局体系，深耕山西大本营的同时，精准聚焦山东、河北等五大核心省份，拓展广东、浙江等沿海市场。其中，山东市场成功突破亿级规模，成为省外标杆，标志着其全国化迈出关键一步。
其三，厂商协同强生态。2025年，汾阳王合作商家数量同比增长50%，新增优质商家150余家，创新构建传统经销、合资共建、厂商“1+1”协作等多元模式，打造“风险共担、利益共享、长期共赢”的稳定合作生态。同时，通过引进数字化系统，新增终端网点66274家，开展宴席活动超3000场次，推动“游山西、喝清香”返厂游上万次，全方位夯实市场基础。
其四，产品结构优升级。坚定不移推进“两高两低”战略，核心标品销售占比超60%；“两高”系列销售占比接近30%，同比增长70%，成功打破区域品牌高端化瓶颈；“两低”产品占比超30%，稳固大众消费市场，形成主线稳固、多元突破的产品格局。
在行业调整期，区域酒企的生存逻辑正在从“规模扩张”转向“质量提升”，汾阳王酒业的逆势增长并非偶然，而是其长期主义战略的必然结果。它以品牌升级抢占认知高地，以精准市场布局突破地域限制，以深度厂商协同凝聚发展合力，以产品结构优化夯实增长基础，为区域酒企穿越行业周期提供了可借鉴的“新样本”。
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锚定2026，攻坚突破的汾阳王新局
面对2026年“十五五”规划开局之年的特殊节点，汾阳王酒业集团公司董事长王再武定调核心战略，以“稳定根基、开拓市场、强化单品、促进创新和共谋发展”五大方向，全力推动品牌高质量发展。
在市场布局上，坚守山西大本营，集中优势资源将其做深做细做透，打造标杆市场；拓展河南、河北等周边五大省份，同时发力广东、浙江、上海等沿海市场，形成联动销售框架，构建全国化销售脉络。在产品策略上，聚焦30-50元价格带与100-200元礼盒酒两大核心价位，打造增长新引擎；重点发力养生酒、低度酒、果露酒，以创新开辟品牌升级新路径。在厂商关系上，深化共赢理念，构建更加紧密的命运共同体。
汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋进一步细化战略规划，提出2026年“1个中心、3个目标、5个核心支撑”的发展体系。“1个中心”即聚力攻坚，实现高质量、可持续的跨越式增长；“3个目标”聚焦筑牢全国化品牌根基、激活全链路增长、构建可复制样板模式；“5个支撑”则从品牌、产品、市场、运营、组织五大维度发力，明确品牌端“B端造势+C端渗透”、产品端“主线稳固+创新补位”、市场端“聚焦重点+精准渗透”等具体路径，强调秉持长期主义，向“综合服务商”转型。
针对市场挑战，汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛提出四大攻坚方向：产品端，深耕光瓶酒赛道，做强青花与清雅两大次高端系列，探索低度酒、果露酒等年轻化产品，推出经销商定制款实现“一地一策”；渠道端，拥抱新零售，深化与美团、京东等平台合作，推进BC一体化融合，深耕县域下沉市场，探索渠道联名模式；营销端，深耕短视频阵地，打造“总部+区域”营销矩阵，推出扶持计划助力经销商本地化推广；厂商端，构建命运共同体，通过上调终端毛利率、加大市场费用支持、完善数字化平台与培训体系，与经销商共担风险、共享成果。
总体来看，汾阳王2026年的战略规划，展现出“精准研判、系统布局、务实落地”的鲜明特质。从顶层设计到具体执行，既立足清香品类优势，又紧扣消费趋势变化；既坚守根据地市场的基本盘，又坚定推进全国化攻坚；既强化传统渠道的根基作用，又积极拥抱新零售等新兴业态。这种“稳中有进、守正创新”的战略定力，正是区域酒企实现高质量发展的核心关键，也为行业调整期的品牌突围提供了清晰的行动指引。
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清香大势下汾阳王的“担当与温情”
从2025年的逆势突围到2026年的战略攻坚，汾阳王用一封封家书传递温暖，用一组组数据彰显实力，用一个个规划勾勒蓝图。它的发展实践，不仅印证了“人心换人心”的厂商共赢之道，更诠释了区域酒企在行业调整期的生存与发展智慧。
站在白酒行业高质量发展的高度审视，汾阳王的坚守与创新具有重要的行业意义。
正如北京卓鹏战略董事长田卓鹏提到的，“十五五”期间清香已进入决胜期，汾阳王作为清香阵营第二梯队头部，正以品牌、品质、产能等六大优势，在清香深度全国化的进程中抢占先机。
许多酒商在与酒说的交流过程中，提到汾阳王王再武董事长及其领导的团队普遍评价就是“厚道”，做酒实在、做人厚道，这可能是在清香品类升温的大势之下，汾阳王酒能够跑得更快的一个重要原因。酒说在这两年的接触过程中，发现不断有新的大商开始关注、接触并加入到汾阳王酒业的伙伴中来，这显然与企业文化与团队价值观是分不开的。
▲山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生带领核心团队及经销商代表登台发布《厂商同心宣言》
行业的发展，从来不是单兵突进的征程，而品牌的壮大，也从来不是随波逐流的盲从，汾阳王酒的逆势突围，本身就是厚积薄发的结果。在酒说看来，汾阳王的2025年总结与2026年展望，揭示了一个区域名酒向全国化品牌迈进的核心逻辑：向内，筑牢品质、文化与厂商关系的“铁三角”；向外，乘品类复兴之大势，以清晰的战略和极致的执行力，在正确的价格带和核心市场实现精准突破。
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